半岛彩票:科创之星 明京科技侯林：修手机修出来的行业小黑马
创新湾导读：本期《科创之星》采访嘉宾由粤海商会推荐。日益增长的移动设备消费需求背后，是大量被淘汰的手机无处安放，处理成本过高亦或是人工拆解难度太大，都让废弃手机的处理成为了一个行业“老大难”问题，而一个从事了十多年手机维修的男人，决定改变这一切。
1982出生于湖北恩施的侯林，少年时期就展现出对电子产品的浓厚兴趣，家里的电视机、电风扇和录音机等只要能拆的电器，都被他动手拆过了。用他的话来说，已经记不清挨了父亲几顿揍，但是动手拆电器的快感可是恒久的保留了下来。
一个人小时候的经历会深刻影响他以后的学业、职业甚至整个人生的走向，这句话一点也不假。只是侯林的父亲怎么也不会料到当年的“淘气男孩”，长大后会靠修手机和拆手机做了一门不错的生意，跑到日本开工厂创公司。直至今天，在手机回收这个不怎么为世人所熟知的市场，侯林带着他的天才想法和传奇经历，卷起了一阵行业龙卷风。
“我要做手机拆解机器人，就是那种可以快速把手机拆解好， 方便进行回收或者无害化处理的机器人。”一个修手机修了十来年的男人，为何决定研发一款手机拆解机器人，这个故事还得从2002年说起。
在那个特殊年代，农村出来的孩子大多很早参加工作，20岁不到的侯林以外聘的身份进入P&G广州公司上班，彼时的宝洁离刚进入中国市场下第一步棋还没过去多久，员工本地化的概念微乎其微，所以侯林和同事们能见到相当多外籍工作人员，他们手上拿着时下最高端和神秘的BlackBerry黑莓手机。当时手机保有量和渗透率相当低的中国市场，主流产品还是“小灵通”和诺基亚等功能机，对“电子产品发烧友”侯林来说，黑莓手机无疑是一种巨大。于是侯林赶紧嘱咐国外的同事给自己也带了一台黑莓手机“尝尝鲜”。
尝完鲜之后，他发现自己用了一段时间的黑莓手机卖掉后还能赚钱，二手的黑莓甚至比买新的还贵。所以他又买了一台，研究了一阵子，又顺利二手卖出去，并且价格依旧很“烫手”。
物以稀为贵，侯林从中发现了一个商机。用他的话来说就是：干两天手机生意，顶得上当时上一个月的班。
侯林当即决定辞职，转而做起手机经销的生意。他喜欢一个人单枪匹马，后来生意越做越大，侯林发现当他从零售转为批发的时候，广州的市场已经消化不了他的进货了。
他决定去盘子更大的深圳做生意，但当时遍地黄金的深圳，也掺杂了不少浑水摸鱼的投机分子和违法分子。剧情很简单，自认为拿到了财富大门的金钥匙，抱着发财梦去深圳的侯林，没多久就被人给骗了，前几年辛辛苦苦做零售挣的钱不翼而飞，侯林血本无归。
这个意外让侯林兜里剩下的钱连吃饭都为难，但侯林没有去上班，而是在破旧的出租屋里，开始了自己的思考。
在电子产品零售还处于野蛮生长阶段的年代，售后维护体系和规范几乎为零，所以那一批在改革开放第一波红利浪潮中赚到了钱，拥有私人手机的老板们，想享受官方售后服务很难，如此一来，手机维修成为了一个空白领域。
脑海里满是各种手机外形、构造、功能的侯林，找朋友借了一笔钱，决定开始修手机。他笃定未来中国会人手一部手机，如此大体量的市场，只要吃透维修这一环，可比打工强太多。
非科班出身的侯林，维修技术来自于对电子设备的天赋和兴趣，他时常十几个小时坐在电脑面前，泡在维修论坛上讨论问题。
但毕竟不是专业技术人员，市场发挥有限，侯林为了将生意做的更大，花高薪聘请了专业的技术人员，最多的时候团队有七八个人。
当年业内基本上都采用热风枪维修手机，侯林则花大价钱进口了几台红外线维修仪，虽然成本比较高，但是因为技术先进，维修的质量水平和速度都没得说，他的生意开始越做越大。
修手机的侯林，发现手机零部件大多价格昂贵，在和团队核算了成本后，决定自己开一家SMT贴片工厂，代工生产手机零部件。
时间来到了七年后，2015年，侯林在香港注册了一家公司，名字叫香港富田国际贸易，帮日本的JX金属公司将他们收到的二手手机贩卖到全球各地。
这段日子很滋润，但好景不长。在日本境内和侯林做着同样业务的一家公司，因为在贸易过程中没有做好将废弃手机数据销毁的工作，导致信息泄露，后来这家公司因此吃了一张以“国家信息安全罪”为罪名的200亿日元的罚单，直接倒闭关门。
JX金属原先处理废弃手机的方式是将电池拆卸后批量化导入粉碎机粉碎处理，但后来很多手机的电池是内置的，无法直接粉碎，于是大量手机开始囤积。消化不了国内大量的废弃手机，JX金属只能想办法卖出去，这就有了前文侯林帮他们卖手机的故事。
话说回来，废弃手机既无法粉碎也无法对外销售，唯一的解决办法似乎只有手机拆解了。而侯林的团队恰好有着多年手机维修经验，这段经历后来成为了他们被JX金属从几十家拆解公司中被选中的主要原因。
侯林被JX金属公司邀请到日本去讲课，讲授怎么拆解手机，讲课过程中侯林注意到JX金属派人将他的授课的内容全程用摄像机录了下来。
在JX金属看来，按照未来电子设备发展和普及的速度，光靠人工根本解决不了这么多电子废弃物，所以日本人很早就开始想着研发拆解机器人，但是机器人的所有动作来源于命令，而命令来源于基于经验和逻辑的判断，JX没有拆解的经验，只能找人取经。
齿轮走到2018年，时间轮换，斗转星移，10年前发现卖手机是个商机的侯林，脑海中又冒出了一个新的点子：做手机拆解机器人。
只不过，10年前青涩大胆的侯林，想做买卖手机的生意一股脑就去做了。但经过10年，被社会毒打过踩过无数坑，兜里也有了不少资金的他内心十分清楚，做拆解机器人太难了。
侯林从日本回来后，下飞机第一件事就是去拜访一家自动化领域的上市公司，可对方的回答是做不了，因为手机的品种和型号太多了，而且这些废旧手机的特征各不相同，有的变形弯曲，有的则进过水，外观和工业设计上也形状各异，当前的机器视觉和自动化技术很难将其拆解。
不服气的侯林将珠三角有名气的没名气的自动化企业都跑了一圈，得到的绝大多数意见都是劝他放弃这个不切实际的念头。
没人看到手机拆解背后巨大的市场，就算看到了，也不想去啃这块硬骨头。被拒绝多次的侯林，一度怀疑过自己的想法。
“当时苹果自己造的机器人造价过亿，而且只能拆它自己的iphone6，你想造拆几百款手机的机器人，那不是做梦？能赚到钱？”
2019年，侯林将香港公司转移到了日本京都，雇了20个华人和菲律宾工人，在没有办法的情况下使用人工拆解废旧手机，一个月可以消化5万台。
虽然辛苦一点，连同自己在内，每天工人们的工作时长都在10小时以上，但这个业务能为侯林带来每个月两百万人民币左右的收入，日子可以说是过得相当滋润。
一边在手工拆手机的侯林，一边盘算着，怎么把机器人给开发出来。用他自己的话说，不甘心有这样一件事没去做，更不甘心以后这件事让别人做了。
这一年里，侯林在日本连轴转，与软银和KDDI进行了多次沟通，发现手机拆解的业务量比他们想象的还多。
虽然没有正式启动，但是侯林开始让技术团队默默进行手机拆解机器人的研发。表面上，侯林的日本公司是一家有着20名工人的手机拆解公司，背后，他已经开始画出一张张手机拆解机器人的原型图。
那个小时候爱拆电子产品的男孩，已经成长为一个想要用机器人让世界发生一点点改变的男人。他知道，那一天迟早会到来。
侯林当即下定决心，成立深圳明京环境科技有限公司，正式开火，从3月到10月，耗时8个月，第一款手机拆解机器人样机“先”生产出来了，对标苹果公司能够拆9款手机的二代拆解机器人“Daisy”，侯林的“先”能够拆解8款手机，单台拆解时间30秒，造价300万人民币，不到苹果的30分之一。
去不了日本，侯林将自家的机器人操作视频发给了软银集团，对方负责人表现出了浓厚的兴趣，并将苹果公司介绍给了侯林，苹果公司也对侯林团队产生了极大的兴趣，并希望侯林团队能将iPad和Apple Watch的拆解机器人也研发出来。
2020年10月，明京科技开始研发第二代机器人“精”，单台拆解时间12秒，支持12款苹果手机与200+款安卓手机，预计今年10月量产，而今年年底，明京科技也会开始研发面向C端的机器人“耀”，预计在两年后量产，将支持市面上所有的手机机型，而造价只需40万。
至今，侯林还保持着对电子产品的喜好，他会购买市面上最新款的旗舰级手机把玩一番，如同十多年前时喜爱那些BlackBerry一样。
机器人只是一个工具，拆解手机也或许只是一个表象，拆解复杂的东西、解决新奇的问题，才是侯林内心真正的desire。