半岛彩票:煤炭机械“升级”亟不可待如何保障竞争战略实施走出一
前几年，受宏观经济整体下行的影响，煤炭行业持续低迷，煤炭产能过剩，导致煤机行业产能同样过剩，煤机企业应收款和库存增加，使得煤机市场竞争更为激烈，煤机企业经营越发困难。
近年来，随着国家调控力度的不断加大，煤炭行情有所好转，煤炭价格相对平稳、合理。总的来看，煤炭作为主导能源，对煤机市场形成一定支撑，但未来煤炭行业发展仍将以结构优化为主基调，供给端将进一步压缩，煤机的需求量也将随着煤炭行情的好转而增加，并且主要以更新需求为主。
同时，为应对煤价下行压力，大型煤企将大幅缩减或降低成本支出，实施降低矿用设备采购或压低价格采购策略，未来通用煤机产品价格战愈演愈烈。
此外，在节能环保、提质增效诉求下，大型煤企正加快智慧矿山、绿色矿山建设，对煤炭生产的安全性、效率、绿色、集约化要求更高，驱动煤机向成套化、大型化、智能化与高端化发展。转型、创新正成为行业主旋律，一系列政策文件为煤机企业转型升级提供了指引和支持。
智能化设计就是在煤炭机械装备设计的基础上，充分应用科学的数据电子技术，将煤机装备之间的运转与计算机数据控制分析技术相融合，使得煤机装备操作系统简化、操作水平提升。
这就使得在对煤炭机械装备研发设计时，更加注重先前技术的完善和细化，通过结构、材质、零部件的优化，加强其与计算技术以及数控技术的深度融合。通过加强计算数据处理技术和信息处理技术结合，进而优化数据的自动更新、反馈，从而更好地帮助和指导煤机装备独立操作。
人性化设计要求公司在产品研发设计时，更多地注重使用者的感受和反馈，将使用者的相关需求与产品的外观、构造、功能等条件相融合，令人们在使用过程中能与煤机装备更好的相统一。
在进行产品设计时，应加强产品的调研，注重了解有关煤机装备的数据和用户体验，建立模拟使用数据库，不断进行人工操作的实验，据此不断的优化改良，令机械运动的方式能够满足人们的操作习惯。
近年来，随着生态文明建设的不断推进，以及碳中和、碳达峰等战略的提出，环保要求越发严格，同时，在未来，煤机产品的环保设计也将成为市场竞争的重要优势。
这就要求在煤炭机械装备研发时，更加注重对材料的选择和使用，尽量使用可再生可降解的绿色材料、能源，最大程度减少对环境造成的影响。还要从产品更换和回收的角度出发，尽量提高装备的拆卸性能，以便促使煤炭机械装备更好地回收和利用。
同时，一般煤机装备的使用周期为5-8年，设计时要从整体的绿色设计原则出发，根据煤机在使用过程的生命周期，尽可能地使机械在操作过程中，即减少对周围环境的影响，又能够实现资源的最大化使用。
从现有的生产条件、人力资源、技术水平等方面考虑，应集中发展液压支架板块、运输机板块、辅助运输设备板块、环保装备板块四方面产品，通过巩升级现有产品，保障现有产品质量和提高产品知名度，巩固维护现有客户群，夯实煤炭机械装备业务发展水平。
液压支架是公司核心优势品类，也是公司实现智能化转型的关键，持续为公司贡献正向现金流，并为关联业务的发展提供资源和平台，因此必须将这一核心优势继续发展壮大。
具体发展策略：应加快推进液压支架结构件、立柱、千斤顶等零部件的标准化、系列化，降低生产成本，提升劳动效率，确保产品质量。完善设计库中液压支架种类和架型技术资料储备，提高产品设计和生产的通用性和互换性。
加强营销队伍建设，健全市场营销体系，尽快从同行业引进一批高素质营销人才，同时借助外力开展系统化、专业化培训，全面提升营销人员综合素质和业务能力。跟踪研究各竞争对手的产品及营销策略变化以及未来重点布局领域政策动态和潜在标杆的新举措，主动学习和应变。
近年来，煤机市场内部协同趋势越发强烈，河南、山东、山西等煤炭大省，纷纷出台政策、采取措施，实施煤炭行业区域整合，因此AK公司更应盯紧省内市场、省内客户，以西北、西南等市场为重点，扩大对重点区域市场的覆盖与渗透，加快熟悉了解目标市场和目标客户，建立完善的营销和服务网络。
此外，在巩固省内市场、维护好省内大客户的基础上，创新营销模式，积极寻找设计院、非竞争企业等外部优质企业作为战略合作伙伴拓展销售渠道，逐步有序推进市场扩张。
售后服务在煤炭机械装备业务全流程的末端，却有着至关重要的作用，可以说售后服务的好坏代表着产品品质的优劣，关系到用户的体验感、以及企业的良好形象，特别是以聚焦战略为发展基础的企业，售后服务对服务重要客户、维护客户关系有着不可磨灭的作用。
公司需要提高服务意识，建立并完善包括资料提供、人员培训、信息共享、设备配套、安装调试、跟踪记录、即时响应等各个环节的完整的售后服务流程。在贴近重点客户的区域建立煤炭机械配件生产、营销和售后服务机构，为客户提供及时、全面的服务。
在管理学上，要想有效地采取聚焦战略，必须将聚焦战略与差异化战略和成本领先战略结合起来使用，一旦企业选择了目标市场，便可使用差异化战略或成本领先战略就，即特殊的差异化或者特殊的成本领先。
要强化企业治理，健全完善公司治理制度，关键在于把握规范运作。公司要持续完善《公司章程》、议事规则、信息披露、关联交易、股权管理、对外投资等管理制度，打造公司更加完备的治理制度体系，并严格执行落实。
形成权责明确、运作规范、制衡有效的“三会一层”治理架构，确保股东大会、董事会、监事会、高级管理层职责明晰，各司其职、独立运作、在工作中不缺位、不越位、不错位，大力推进企业治理体系和治理能力现代化。
企业组织结构的两个方面受到竞争战略的影响，首先，不同的业务活动决定了不同的战略要求，需要对各部门进行调整；其次，还需要协调各职能部门和各相关人员的关系。组织结构与企业的竞争战略相互影响。
所以，企业需要有更加适合自身发展的组织结构，才能更好地实现企业的发展战略目标，针对煤炭机械装备业务规模庞大、产品种类繁多、技术研发复杂等实际情况，可以遵循分级管理、独立核算和自我造血原则。
从市场开拓、产品设计、物资供应、成本核算、加工制造到售后服务，构建“以业务为发展板块，以车间为制造中心”和“以产品为核心”的事业部制管理体系，科学设置组织机构，做到部门之间相互配合，充分发挥各自的职能和优势，从而提高公司整体竞争竞争优势。
在煤炭机械制装备制造、加工、运输、销售等过程中产生的各项数据，对产品和公司未来的发展有着至关重要的作用。
特别是在生产过程中，只有对零部件的指标与参数等进行有效的分析，才能够严格地按照标准去进行绘制，同时智能化、人工化、安全化设计创新也是基于大量产品性能数据基础上。